随着家装的不断发展进步,全屋定制家具几乎是每个家庭的刚需,但真正家具定制在中国发展时间并不长,很多家庭都是首次接触,面对各种品牌,各种板材,各种价位,无从下手,只能听从家装设计师和销售员的安排,甚至不敢提出自己的想法。
一、克服心理障碍。
很多朋友因为第一次接触全屋定制家具,进入到装修豪华的全屋定制门店,战战兢兢,不敢表达自己的想法,其实大可不必,因为我们就是门店的消费者,是他们的上帝,有什么不清楚,不懂大胆问就可以,对报价不理解,也要销售员给自己解释清楚,其实很多全屋定制的销售员自己也是半桶水,真正碰到专业的客户,他们也是模糊糊概念,我们只有克服了这种心理障碍,才能更深层次的去了解,才能做出自己最想要的效果。
二、正确认识定制家具。
所谓定制家具有两个概念一定要清楚。第一个是概念是“整体”,既然是全屋定制,那设计效果一定是整体的,是全方位考虑的,即设计效果一定要考虑客户现有硬装的既定设计来搭配的。如果你对现在设计感觉和硬装比如天花,地板等不协调,那你可以大胆去提出修改要求,第二个概念是“定制”,顾名思义,所谓“定制”,一定是根据个人需求设计的,不可复制的,如果设计师为了节省时间,用个套图应付你,那你可直接提出意见,要求设计的针对性和个人需求。如果门店告知你无法达成你的要求,大不了换一家。因为这可能是门店对你的底线试探。
三、正确认识自己的消费能力。
现在定制定具已经进入千家万户,早已不是富豪的独享了。可供选择的品牌很多。那客户自己一定要清楚自己的消费能力。现有品牌个人认为可以分为这几类:
第一类当然是一线知名品牌,当然是价格最昂贵的,服务意识也更强,普通标配一般都在每平方千元以上(标配概念可阅读作者其它文章,有介绍),如果特殊造型都要加价,作为消费能力不是太高的群体,慎重选择,因为价格和质量也不是绝对成正比的。
第二类是二、三线品牌,这种门店基础价格稍低,当然作为服务意识也不会很弱,相对一线品牌来说,对价格的执着力度会更差,就是可谈判的空间更大,当然,如果你对定制家具完全不懂,那只有任人摆布的份了。
第三类是新品牌,新品牌相对而言,价格和二、三线品牌差不多,但是优惠力度较大,如果你自认为消费能力有限,是可以考虑的。
第四类是工厂店,工厂店价格当然是最便宜的,但是质量参次不齐,需要你对定制家具有一定的了解,这可以看下本文作者的其它文章,通过学习后,你可以大胆去选择这类工厂店,大胆提出自己的想法,当然也要接受工厂店在服务上的不够热情,毕竟他的利润点较小。
第五类就是装修公司全包了,装修公司一般情况也找各个品牌合作,客户酌情考虑。
做衣柜等全屋定制到底要多少钱?
四、了解自己的需求。
想要让全屋定制家具满足自己的需求,那首先得了解自己的需求,可以从这几方面考虑,如果家里有学生,那要考虑房间的书桌;如果家里有老人,应征徇下老人建议,毕竟老人的审美和对功能需求有自己的见解,如果你自己爱好看书或有在家办公的习惯,那应考虑书房的设计需求,如果你的爱人衣服比较多,房间有足够的空间,应考虑衣帽间,如果你家有未成年儿童,应慎重选择玻璃门,如果你家空间有限,那要考虑功能最大化等等,总之,家具是一家人在使用,应站在每个人的角度去考虑自己的需求,并且把这些需求告知家具设计师,既然是定制,相信他能够满足你的想法的。
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五、最终成交的几个注意事项。
如果价格满意了,设计也满意了,那基本可以下定成交了,有几个方面在下定之前应和定制店确认,主要有下单后交货限期、后期是否有加价项目、付款方式、质保时间、颜色和板材确认等,确认好这些主要项目,双方认可的前提下,签定好合同,谈好违约条款后,那你可以放心大胆地下定金了。
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